Пріоритети покупців первинної нерухомості змінилися: вигідна ціна поступилася мінімізації ризиків

Продажі на первинному ринку на сьогодні повернули собі 20% обсягу від довоєнних показників у сегменті комфорт+ та 10% — у бізнес-класі. При цьому зросла частка інвестиційних продажів (+10%) у порівнянні з 2022 роком, що свідчить про повернення інвесторів на ринок.

Про це стало відомо з аналітичного звіту групи компаній DIM, який презентувала директорка з маркетингу Дар’я Бедя.

«Першими до відділів продажу повернулися покупці житла для себе. До кінця минулого року доля таких покупців складала більш ніж 90%. Проте зараз співвідношення угод в структурі реального попиту дещо змінилося. Наразі для власного проживання купують 80%, інвестують у квартири під оренду або перепродаж — 20% клієнтів. Варто зазначити, що у передвоєнні роки сталий розподіл угод з придбання житла для себе та з інвестиційною метою складав відповідно 70/30», — розповіла фахівчиня.

Зазнали змін за цей час й пріоритети покупців при виборі квартир в новобудовах. Зараз, як зазначають аналітики групи компаній DIM, майже 90% угод припадає на квартири в готових будинках або будинках на фінальній стадії готовності.

На противагу довоєнному періоду, коли в ЖК до 70% угод припадало на квартири у будинках, де зводились лише перші поверхи. Інвестиції в котлован користувались неабияким попитом: людей приваблювала нижча ціна квадратного метра на початковому етапі будівництва. Зараз в фокусі уваги покупців — зменшення власних ризиків.

Від осені минулого року в структурі попиту збільшилась частка тих, хто потребує фінансового плеча для вирішення житлового питання від держави та девелоперів. Саме тому з’явилась програма єОселя, цільові програми допомоги військовим та іншим категоріям громадян. Але, оскільки під державні програми підпадає тільки готове житло, у надійних забудовників до моменту вводу в експлуатацію залишається дуже обмежена кількість вільних до продажу квартир. Отже вони не можуть задовольнити високий попит громадян, які воліють придбати житло за допомогою цих програм.

У групи компаній DIM, як системного девелопера, за словами Дар’ї Беді, вже є досвід державно-приватного партнерства в цьому напрямку: кілька квартир продані за цільовою програмою КМДА, коли частину коштів на придбання квартири місцева влада компенсує покупцям, а системним партнером за програмою єОселя став державний Ощадбанк.

«Ми чудово розуміємо, що зараз непрості часи для всіх, тому розробили низку фінансових інструментів, щоб підтримати покупця та інвестора. Маємо, до прикладу, розтермінування до 5 років з мінімальним внеском від 15%, а також програму захисту інвесторів від ризиків, згідно якої ми повертаємо кошти протягом 30 днів та програму з гарантованою дохідністю від 10% річних у доларах», — перераховує директорка з маркетингу групи компаній DIM кроки для підтримки та стимулювання попиту.

Ще один сформований запит покупців на ринку сьогодні — готові квартири з ремонтом. Зацікавленість у придбанні готових квартир від девелопера за останні два роки (2021 та 2022) зросла на 60% та продовжує набирати обертів.