Обмен старой квартиры на новую: 5 ЖК, в которых предлагают услугу trade-in

Отсутствие на рынке доступных банковских кредитов усложняет для многих покупку недвижимости. Решением может стать программа trade-in, которая предполагает обмен старой недвижимости в счет покупки новой.

Схема часто используется на автомобильном рынке, а в условиях низкого платежеспособного спроса перекочевала в сферу недвижимости. Trade-in – проверенный антикризисный метод расшевелить покупателя, оживить рынок и получить прибыль от сделки.

Читайте по теме: Почти ипотека. Самые интересные программы рассрочки от застройщиков

Раньше схема была ориентирована на продажу коттеджей и загородных домов, но сейчас появляется все больше предложений по обмену квартир.

3m2 узнал, какие застройщики и на каких условиях предлагаю купить квартиру с помощью trade-in.

Главные риски trade-in

Схема trade-in, на первый взгляд, абсолютно проста: клиент заключает с застройщиком или с дружественным застройщику агентством недвижимости договор на продажу старой квартиры. А приглянувшееся жилье в новостройке бронируется на определенный срок. В идеале цена фиксируется до момента, пока старые «квадратные метры» не будут проданы.

Главный плюс схемы в том, что все вопросы по продаже берет на себя компания. Покупатель избавляется от хлопот, связанных с юридическим сопровождением, оценкой, экономит на комиссионных для риелтора и главное – получает готовый продукт.

Однако не все так просто. Не многие застройщики готовы фиксировать стоимость квартиры в новострое и ждать, пока у покупателя появятся наличные от продажи старого фонда. Поэтому цена за квадратный метр в ЖК на момент покупки может оказаться выше, чем изначально – и покупателю придется переплачивать внушительную сумму разницы за новую квартиру.

Читайте по теме: Как в марте изменились цены на квартиры в новостройках Киева

Еще один нюанс – залог за понравившееся жилье. Чтобы обезопасить себя от рисков, застройщик может попросить оставить определенную суму гарантии. Если в оговоренный срок продать старую недвижимость не удается, эти деньги могут не вернуть. Такие моменты лучше сразу оговаривать с компанией и прописывать в договоре.

Кроме того, далеко не всегда застройщик и собственник жилья единогласны в вопросе оценки старой квартиры.

К примеру, найти покупателя на трехкомнатную квартиру в «хрущевке» с трещинами в здании не так и просто. Подобное жилье считается малоликвидным, его сложно продать. Поэтому нужно быть готовым к меньшей цене. Дисконт на «неликвид» может достигать 10-25%.

Покупателю также необходимо удостовериться в безопасности сделки. Инвестирование в новое жилье — это всегда риск, особенно на этапе строительства. Для начала стоит изучить историю застройщика, а также тщательно ознакомиться с договором купли-продажи.

Читайте по теме: Преимущества и риски самых популярных схем инвестирования в строительство

Серьезным ограничением для более широкого запуска программ trade-in, по мнению управляющего партнера ARPA Real Estate Михаила Артюхова, является отсутствие у девелоперов или компаний опыта работы на вторичном рынке.

Где и как часто пользуются правом на обмен

Куда чаще столичные застройщики идут на уступки покупателю, предлагая гибкие условия рассрочки, или договариваются о сотрудничестве с банками по кредитованию жилья. И все же некоторые компании готовы использовать инструмент trade-in, понимая, что такой способ купли-продажи найдет своего клиента.

В компании «Интергал-Буд» решились внедрить trade-in в октябре 2016 года. По словам заместителя коммерческого директора компании Анны Лаевской, с начала действия программы ею уже воспользовались больше 20 покупателей – преимущественно в ЖК «Парковые озера».

ЖК «Парковые озера»

Куда более популярный обмен старого жилья на новое на рынке пригорода. Застройщики заключают договора с агентствами недвижимости, которые занимаются подобными операциями, и таким образом привлекают часть покупателей.

Читайте по теме: Какие банки выдают ипотеку в Украине и что нужно, чтобы ее получить

Большинство пользуется схемой взаимозачета с целью увеличения жилой площади и стараются реализовать сделку без дополнительной доплаты. Это удобно на рынке городов и районов-сателлитов, где стоимость квадратного метра ниже. К примеру, от продажи двухкомнатной квартиры в спальном районе Киева, можно приобрести две однокомнатные или двухкомнатную большей площади в пригороде.

Анна Лаевская прогнозирует, что спрос на участие в таких программах будет расти также в столице. И уже к концу года другие столичные застройщики запустят нечто подобное на своих проектах.

А пока что trade-in на рынке можно найти в таких жилых комплексах Киева и пригорода.

ЖК Яскравий

Этот комплекс компании «Интергал-Буд» в Оболонском районе предполагает строительство 3 очередей на общей площади 12,65 га.

Рядом с ЖК располагается гипермаркет Leroy Merlin и торговый центр «Полярный». На территории есть детсад, правда, лишь на сто мест. Будущим жильцам заблаговременно нужно подумать, куда определить ребенка. В генплане запланировано строительство подземного паркинга, а также есть гостевые парковочные места.

ЖК «Яскравий»

Согласно схеме trade-in от застройщика, клиент вносит задаток в сумме 10 тыс. грн и выбирает квартиру в новом доме. Между компанией и покупателем заключается договор бронирования понравившегося жилья на 1,5 месяца. Также подписывается договор с брокером, по которому специалист по недвижимости проводит оценку старой квартиры, занимается поиском покупателя этого жилья, рекламирует его, оформляет куплю/продажу квартиры.

Программу trade-in анонсировали также в других ЖК «Интергал-Буда» – Отрадный и Демеевка.

ЖК Петровский квартал

Застройщик этого ЖК одним из первых на рынке пригорода запустил схему trade-in.

Комплекс расположен в селе Петровское Киево-Святошинского района. Недалеко от села есть озеро, вокруг живописные пейзажи. Комплекс будет занимать 20 га и предполагает масштабную квартальную застройку.

В «Петровском квартале» охраняемая территория, у жителей первых этажей есть личные дворики, рядом небольшие магазинчики. Узнать, как выглядит ЖК Петровский квартал можно в нашем видео На авто до метро.

ЖК «Петровский квартал»

Недалеко от ЖК находится фельдшерский пункт, а вот поликлиники в радиусе ближайших 10 км нет. Школа и детсад есть в селе, но застройщик обязался открыть образовательные учреждения также для жителей квартала.

Читайте по теме: Инфраструктурный вопрос. Где в пригороде Киева появятся новые школы, больницы и ТРЦ

Компания создала целую информационную кампанию – «Меняем старую квартиру на новую». Условия стандартны: специалисты оценивают и сами продают старое жилье. На вырученную суму подбирают квартиру в ЖК по параметрам, которые интересуют будущего жильца. При этом для участников схемы trade-in действует беспроцентная рассрочка от застройщика на приобретение квартиры до 3-х лет.

ЖК Orange Park

Комплекс расположен в 5 км от Киева в селе Крюковщина. Запланировано строительство 34 домов. Их этажность 7 и 9 этажей.

В генплане предусмотрен детский сад, спортивные и игровые площадки. Территория будет закрытой и охраняемой, планируют для жителей комплекса строительство двух торговых центров. Полностью закончить строительство должны в 2021.

ЖК Orange Park

Застройщик комплекса сотрудничает с агентством «Обмен жилья». Схема простая – комплексная оценка старой квартиры профессионалами, резервирование понравившейся в новостройке, поиск покупателя, затем оформление сделки купли-продажи.

Партнерами агентства также являются ЖК Сherry Town, «Подкова», «Пионерский квартал», «Европейське місто», «Софиевский квартал», «Сакура».

ЖК Зенит

Обменять старую квартиру на новую в этом комплексе Вышгорода также предлагают с помощью услуг профессиональных брокеров, с которыми у застройщика заключен договор.

В ЖК «Зенит» предполагается строительство двух домов. Сейчас ведутся работы над первым 17-этажным зданием на 105 квартир.

ЖК «Зенит»

В Вышгороде есть популярный горнолыжный клуб, скверы, парки и даже пляжи. Поблизости от ЖК – рынок и несколько супермаркетов. Со школами и садиками ситуация неплохая – в городе 4 государственных детсада, несколько общеобразовательных школ, гимназия.

ЖК «Зенит» также является партнером агентства «Обмен жилья».

ЖК Милые квартиры

Комплекс расположен в селе Милая под Киевом. Расстояние до столицы составляет 5 км по Житомирской трассе. Это одна из наиболее загруженных транспортных артерий в утреннее и вечернее время, учитывая количество жителей разрастающегося пригорода.

В ЖК будет 9 пятиэтажных домов. Уже сданы и заселены четыре дома, активно идет строительство пятой очереди.

Читайте по теме: 5 самых дешевых квартир в пригороде стоимостью до 300 000 гривен

С развлечениями в окрестностях проблем нет – трасса для мотокросса, стрелковый клуб, загородный комплекс для отдыха с друзьями. Зато решение социально-бытовых вопросов может стать проблемой.

ЖК «Милые квартиры»

Село очень маленькое, в нем нет ни школы, ни муниципального детского садика, ни поликлиники. Все находится в ближайшем населенном пункте – Дмитровке.

Все вопросы относительно программы обмена на сайте комплекса предлагают задавать менеджерам отдела продаж.